BFM: Bonjour les deux, pouvez-vous vous présenter?

Hélène Queste Angeli: Bonjour Soline, je suis conseillère immobilière à Toulon et son agglomération.
Tounonnaise et fier d’être, je soutiens mes clients depuis 6 ans et en parallèle, je suis directeur d’une équipe de 40 personnes et entraîneur du réseau eux.
J’invesche pleinement dans la transmission de nos valeurs et de notre modèle commercial bien sûr qui font les clés de notre succès.

Jérôme Lafontaine: J’ai rejoint l’aventure eux Il y a maintenant, il y a près de 2 ans en tant que directeur du réseau France et mon rôle, en collaboration avec mes équipes et toutes les équipes de soutien, est de soutenir et d’aider chaque conseiller du réseau à développer son entreprise tout en étant proximité, en écoutant ses besoins et les idées qu’il peut avoir.

BFM: eux est le premier réseau d’agent immobilier en France. Jérôme pouvez-vous nous en dire plus?

JLF: Oui! eux est en effet un réseau d’agent donc des entrepreneurs indépendants qui a été créé il y a 15 ans. Aujourd’hui, nous sommes près de 15 000 conseillers en France répartis sur tout le territoire et nous avons effectué en 2023 54 000 transactions, ce qui fait de nous le leader de la transaction immobilière en France avec une part de marché de 6,2%.

Depuis la création deeuxNotre positionnement est d’offrir un service de qualité à des coûts très compétitifs au plus grand nombre de vendeurs et d’acheteurs. Nous sommes très fiers aujourd’hui d’avoir 98% de satisfaction client sur près de 170 000 opinions grâce au professionnalisme et à la terre de proximité de nos conseillers comme Hélène à Toulon.

BFM: Précisément, pouvez-vous nous en dire plus sur la situation des prix en France? Que dit ce célèbre baromètre?

JLF: L’année 2023 était celle de la baisse des prix du logement dans l’ancien, en fait, les prix ont chuté sur l’ensemble du marché de 2,1%, ce qui positionne aujourd’hui le prix moyen par mètre carré à 3160 € en France.

Cette évolution, cette goutte n’a pas été faite partout à la même vitesse; Par exemple, sur l’île de-France, les prix ont chuté de 5,5% sans qu’il ait un impact sur l’activité de cette zone et dans les prix parallèles a continué de progresser sur près de 50% des villes provinciales et, paradoxalement, dans ces villes, l’activité a résisté ou même en particulier par le fait que les prix sont mieux positionnés et plus accessibles dans ces villes.

BFM: Ces mouvements promeuvent-ils les marges de négociation?

JLF: Oui, entièrement, car les marges de négociation sur l’ensemble du marché ont été positionnées à 8,1% au cours de l’année 2023, ce qui augmente plus de 60% sur un an. C’est une très bonne nouvelle car ces ajustements de prix à la baisse associés à la stabilisation des taux d’intérêt au cours des deux derniers mois permettent de conclure des transactions. Ce sont deux éléments clés pour relancer un marché qui était en baisse de près de 20% au cours de l’année 2023.

De plus, nous avons un rôle important à jouer dans la réglementation de ce marché, dans le soutien de nos clients. Par exemple, nous avons signé pendant toute l’année 2023, près de 100 000 mentions de prix.

BFM: Nous serons maintenant intéressés par Var avec notre Varoise fier d’être. Hélène, dites-nous en plus de cette région qui semble également avoir une situation assez contrastée …

HQA: Absolument, dans notre belle région Var, nous voyons des municipalités qui sont en baisse, comme c’est le cas pour Fréjus à – 0,9% et Draguignan à – 2,4%, et les villes côtières qui augmentent constamment à mesure que Hyères à + 5,8% et Toulon à + 1,9%.

Il est vrai que cette croissance constante combinée avec le marché contraint que Jérôme a été évoqué a vraiment eu un impact fortement sur le pouvoir d’achat des touronais et pourtant Toulon est toujours une ville très attrayante en ce qui concerne les carrés par mètre carré qui sont plus bas que la plupart des villes côtières de la côte.

BFM: Cela nous donne une idée des chiffres mais sur le terrain, comment ça va concrétement? Avez-vous des exemples à nous donner?

HQA: Oui, déjà ce dernier trimestre, nous avons vraiment ressenti un ralentissement de la demande et les Toulonnais ont dû revoir leur projet vers le bas. C’est le cas de Sonia et Christian que je viens de soutenir leur projet d’acquisition de maisons qui a finalement dû abandonner leur 3ème chambre pour pouvoir rester dans leur budget.

Et en même temps, avec mon équipe, nous avons constaté que les investissements de location se poursuivaient dans le secteur avec un pari sûr: des quartiers comme le Mourion ou le centre-ville qui en ont également dit beaucoup.

Et encore des investissements de villégiature depuis que je viens de soutenir des clients américains vivant en Floride qui viennent d’acquérir une propriété sur notre belle côte.

BFM: Pour conclure, la parole de la fin, Jérôme?

JLF: Enfin, je dirais que dans ce contexte d’un marché qui évolue, le rôle du conseiller immobilier est encore plus important et donc pour nous, des professionnels de l’immobilier, c’est une opportunité car les clients ont même besoin de nous. C’est donc l’occasion de les guider, de les soutenir dans leurs projets de vente et d’achat qui sont toujours des moments très importants pour eux.

BFM: Hélène, un petit mot de la fin?

HQA: Comme Jérôme, je dirais que dans ce contexte, il est essentiel d’avoir recours à un professionnel de l’immobilier. Nous avons un rôle de facilitateur qui nous permet vraiment de sécuriser les projets de vie de nos clients.
Nous avons particulièrement de la chance à Toulon et son agglomération à plus de 300 conseillers eux Pour vraiment collaborer et travailler dans le partage, avec l’aide de nos partenaires. Cela nous permet de fournir un soutien sur mesure pour la plus grande satisfaction de tous.

Trouvez Hélène Queste Angeli, conseiller immobilier dans le VAR et tous nos conseillers immobiliers présents dans cette région.