Sur un marché où la pression de la demande est renforcée, les marges de négociation augmentent toujours. En juillet 2025, le niveau moyen de marges a établi 9,3% pour l’ensemble du marché (+ 47% sur un an): plus élevé sur le marché de la maison à 10,3% (+ 50% sur un an), contre 8,1% sur celui des appartements (+ 42% sur un an).

Mais les développements ne sont pas comparables entre tous les types de logements. Sur le marché des appartements, les marges ont augmenté de 50% sur les petites habitations (studios et 2 chambres) pour se situer à près de 9,0% (sur les marchés de pénurie urbaine, très souvent) et 35% sur d’autres logements, à 7,5% en moyenne. Sur le marché de la Chambre, l’augmentation des marges a été la plus rapide (+ 55%) des 6 chambres et plus, à près de 11% (en raison du niveau de prix rendu inaccessible en rationnant le crédit, sauf en cas de revente antérieure), mais seulement 40% pour d’autres marchandises à 9,0%.

Mais la situation diffère également très largement d’une région à l’autre. Ainsi, les marges restent les plus élevées dans les régions à bas prix (Bourgogne, Franche Comté, Limousin ou Picardy, par exemple), où le marché est étroit. Face à une demande confrontée à des gains de pouvoir d’achat au demi-mât et aux exigences de contribution personnelle imposées par la Banque de France, l’achèvement des ventes nécessite souvent une révision des prix affichés: mais cela n’est pas toujours suffisant pour permettre à un acheteur de réaliser son projet.

D’un autre côté, les marges sont souvent les plus basses dans les régions où les prix sont à un niveau trop élevé (Ile de France, PACA ou Rhône-alpes, par exemple) étant donné le resserrement de l’accès au crédit. La faiblesse des marges révèle une situation de pénurie de l’offre de logement disponible à la vente et les vendeurs rarement prêts à perdre pendant la transaction: et cette faiblesse n’est pas synonyme de plus pour la demande.

Juillet est généralement l’un des meilleurs mois de l’année, avant une pause estivale en août et une baisse des ventes d’anciens logements de 25%, en moyenne. Mais cette année, Juin avait été excellent, comparable à celui de 2016 à 2019, lorsque le marché était au Zenith. Aussi juillet pourrait sembler décevant, une activité en baisse de 9,3% dans le quart mensuel, comme en 2024 de plus: mais loin des + 1,0% observés en moyenne, sur une longue période. Cependant, juillet 2025 est également une augmentation des ventes de 30%, dans le changement annuel.

Ainsi, l’ancien marché poursuit la reprise initiée en janvier 2024. Et les achats de logements anciens effectués par des particuliers au cours des 7 premiers mois de 2025 augmentent de 19,1% en qualification annuelle.
De plus, étant donné le très mauvais début de 2024, l’activité a augmenté de 14,2% sur un an. Mais le marché commence à hésiter et l’augmentation des ventes à ralentir, comme ce qui peut être vu sur le marché des crédits immobiliers aux particuliers.

Parce que l’environnement du marché se détériore: la hausse des prix détériore la solvabilité de la demande et interfère avec la stabilisation des crédits immobiliers et la détérioration de l’économie (baisse de la croissance, chômage, perte de pouvoir d’achat). L’affaiblissement de la demande de crédits de logement et les intentions d’achat immobilier annonce donc l’atterrissage de la situation économique.

Dans un marché en expansion, les ventes augmentant de 31,0% sur 3 mois, toutes les régions bénéficient de la renaissance de l’activité.

Dans 3 régions représentant près de 15% du marché national, l’augmentation de l’activité est plus rapide, de 45% en moyenne (champagne-ardenne, PACA et Picardie): cette vivacité de la demande accompagne toujours des niveaux de prix abordables (champagne-ardenne et picardy); Ou la pression de la demande renforcée sur les marchés de pénurie (PACA).

D’un autre côté, dans les régions qui avaient bénéficié d’une augmentation (souvent modeste) de l’activité en 2024, les ventes ont augmenté deux fois plus rapidement que l’ensemble du marché (de 15% en moyenne): Alsace, Auvergne, Midi-Pyrénées, paie De La Loire et Rhône-Alpes. Dans ces régions qui portent 25% du marché, où les prix sont généralement élevés, la demande reste pénalisée par la situation économique et le niveau de contributions personnelles requises.

Ailleurs, les ventes s’élevaient à un taux comparable à celui de l’ensemble du marché.

Ainsi, en Ile de France, où le marché bénéficie en grande partie du retour d’acheteurs et de ménages plus faciles ayant précédemment effectué la revente d’une autre propriété, une contribution personnelle élevée leur permettant de surmonter les contraintes imposées par la banque de France, les ventes ont augmenté de près de 30% au cours des 3 derniers mois.