Généralement inclus dans le prix de vente, les frais d’agence représentent souvent une somme importante que acheteurs et vendeurs souhaitent minimiser. Quels sont ces frais d’agence ? Comment les baisser ? Quelques astuces et conseils pratiques.
Quels sont les frais d’agence ?
Même s’il est naturel de vouloir réduire les frais d’agenceil faut cependant comprendre que ces coûts correspondent au rémunération du professionnel de l’immobilier qui accompagne la vente.
Tout travail mérite un salaire ; celui du professionnel de l’immobilier, ce sont les honoraires d’agence.
Afin de mener à bien la transaction, le professionnel de l’immobilier va en effet s’assurer de plusieurs services :
- Visite, analyse et estimation du bien : cette première mission nécessite un travail d’expertise et d’analyse et de comparaison du bien, une connaissance fine du marché et de ses tendances ;
- Constitution du dossier avec toutes les pièces administratives obligatoires ;
- Publicité des annonces : cette phase implique des coûts dans la mesure non seulement où il faut rédiger une annonce et prendre des photos voire une visite virtuelle mais aussi où la publication d’annonces est rentable pour les professionnels de l’immobilier ;
- Sélectionner des acheteurs potentiels et effectuer des visites pour promouvoir le bien ;
- Assurer la phase de négociation avec l’acheteur sélectionné… et recommencer si la transaction n’aboutit pas ;
- Accompagner l’acheteur et le vendeur jusqu’à la signature de l’acte de vente.
Toutes ces prestations représentent un temps important qui est payé par les frais d’agence.
De plus, les frais d’agence permettent de couvrir les coûts structurels des agences immobilières : loyer, masse salariale, etc.
Réduire les frais d’agence côté vendeur : quelques astuces
Négocier les taux de commission
Toutefois, il est évidemment possible de négocier les taux de commission…dans une certaine mesure. Si vous possédez un bien qui représente un fort potentiel, avec des atouts solides et dont la valeur correspond à la capacité d’investissement des acheteurs, alors la vente sera peut-être plus simple et il sera possible de négocier le taux de commission.
Si au contraire vous vendez un bien « ordinaire », qui présente beaucoup de concurrence sur le marché immobilier local, le négociation sera plus difficile.
Il est également souvent possible de négocier des taux de commission inférieurs en signant un mandat exclusif. C’est-à-dire que vous vous engagez à réaliser la transaction uniquement par l’intermédiaire du professionnel avec lequel vous signez le mandat. De cette manière, le professionnel de l’immobilier a la garantie de percevoir une rémunération et sera plus disposé à réduire sa commission.
Enfin, il est parfois possible de négocier le taux de commission sur les honoraires d’agence lors de la négociation avec l’acheteur. Si l’opération nécessite peu de travaux (peu de visites notamment) et qu’une réduction modérée des frais d’agence permet de descendre le prix de vente en dessous d’un seuil symbolique pour l’acquéreur, le professionnel de l’immobilier peut être disposé à réduisez votre taux de commission.
Optez pour les réseaux immobiliers avec des frais réduits
Il est également important de comparer les différentes offres avant de signer un mandat, notamment exclusif. Sollicitez donc plusieurs professionnels de l’immobilier, plusieurs agences ou réseaux immobiliers pour comparer différents taux de commission.
Pensez à comparer ces taux de commissions avec le détail des services proposés, la notoriété de l’agence ou du réseau choisi et l’expertise des professionnels de l’immobilier.
Mais ce comparatif vous permet de sélectionner le partenaire aux honoraires d’agence le plus adapté à votre projet.
Réduisez les frais d’agence côté acheteur : achetez de particulier à particulier
Du côté de l’acheteur, la seule façon de réduire les frais d’agence c’est d’y aller directement d’individu à individu.
Mais se passer d’un professionnel de l’immobilier, c’est aussi se passer de l’expertise… d’un professionnel de l’immobilier. En passant par un professionnel, vous avez la garantie que le dossier de transaction est conforme à la loi, que vous aurez accès à tous les documents d’informations obligatoires.
Le professionnel de l’immobilier a également un devoir de conseil et d’assistancenotamment sur les caractéristiques du bien.
Passer par un professionnel de l’immobilier offre donc un cadre sécurisé pour la transaction… mais implique un coût. A vous de choisir si vous préférez faire quelques économies ou sécurisez votre transaction.
iad : frais d’agence réduits
iad France est un réseau d’agents immobiliers. C’est-à-dire que les conseillers iad sont agents commerciaux indépendants, professionnels de l’immobilier exerçant leur activité à distance, sans local commercial.
Vous bénéficiez ainsi de l’expertise de véritables professionnels de l’immobilier, bénéficiant d’une formation continue et agissant au nom d’un réseau solide. Mais ces professionnels n’ont pas les mêmes responsabilités qu’une agence.
Ainsi, le taux de commission chez iad France sont ajustés au maximum pour garantir la juste rémunération des professionnels de l’immobilier et la satisfaction des clients du réseau. Chaque conseiller est libre de fixer sa propre grille d’honoraires, en fonction du prix des biens.
Par exemple, sur la période de mai 2023 à mai 2024, le taux de commission moyen Hors. la taxe pour les conseillers iad* s’élève à 3,4% seulement(1).
Alors si vous souhaitez vendre un bien immobilier avec de vrais professionnels proposant des honoraires d’agence ajustés et équitables, contactez iad !
