Vous envisagez d’acheter ou de vendre un bien immobilier et vous vous demandez qui paiera les frais d’agence immobilière ? Nous faisons le point sur les frais d’agence immobilière lors d’une transaction.
Quels sont les frais d’agence pour une vente immobilière ?
LE frais d’agence immobilière (aussi appelé «frais») correspondent à la rémunération de l’agence pour le travail réalisé. Quand un transaction immobilière est réalisée via un agent immobilier ou un mandataire, le professionnel de l’immobilier fournit une prestation contre rémunération.
Ce service comprend souvent :
- Estimation du bien en fonction de ses caractéristiques, de l’état du marché et du projet de vie de l’acheteur ;
- Conseil et accompagnement du vendeur dans le projet de vente ;
- Promotion du bien sur différentes plateformes et prospection pour trouver un acheteur ;
- Visites de la propriété ;
- Négociations éventuelles du prix de vente ;
- Accompagnement administratif pour la rédaction du compromis, rencontre avec le notaire, etc. ;
- Surveillance des transactions.
Tous ces services correspondent à un travail rémunéré à travers le frais d’agence.
En détails:
- Si vous faites appel à une agence immobilière, ces frais couvrent donc le loyer, les différents abonnements, les frais de structure et la masse salariale ;
- Si vous passez par un réseau d’agents comme iad, les honoraires couvrent le fonctionnement du réseau et la rémunération de l’agent immobilier commercial.
Qui paie les frais d’agence immobilière : vendeur ou acheteur ?
Il n’existe aucune loi qui fixe un répartition des frais d’agence entre vendeur et acheteur. En revanche, le prix mentionné dans l’annonce doit toujours être « frais d’agence inclus » et préciser s’ils sont à la charge du vendeur ou de l’acheteur.
En théorie, le vendeur prenant la décision de passer par un professionnel pour vendre, il est logique que les frais soient à sa charge. En réalité, cela n’a pas de réel impact sur le prix réel payé par l’acheteur, ni sur le vendeur net.
Prenons 2 exemples :
- Honoraires à la charge du vendeur
- l’annonce propose un bien à 100 000 €, avec des honoraires d’agence de 7 %, soit 7 000 € ;
- l’acheteur paiera 100 000 € au vendeur. Le vendeur versera alors 7 000 € à l’agence. Il lui restera 93 000 €
- Frais à la charge de l’acheteur
- l’annonce propose un bien à 100 000 €, avec des frais d’agence de 7 %, soit 7 000 € ;
- l’acheteur paiera 93 000 € au vendeur et 7 000 € à l’agence. Il en aura également payé un total de 100 000.
Bon à savoir :
Pour l’acheteur, dans les deux cas le coût global sera le même. Mais l’option 2 est avantageuse, puisqu’il ne paiera les frais de notaire que sur le prix du bien, et non sur les frais d’agence.
Comment négocier les frais d’agence ?
D’une manière générale, plus valeur d’un bien immobilier est élevé et plus frais d’agence peut être réduit. Ainsi, bien souvent, les frais d’agence, qui sont exprimés en pourcentage du prix de vente, sont plus proches de 10 % sur des appartements de valeur moyenne et plus proches de 2 % sur des biens de valeur supérieure. important.
Cependant, il faut garder à l’esprit qu’un bien d’exception peut aussi demander beaucoup de travaux ainsi qu’une expertise spécifique. Plus le marché est petit (marché de niche), plus l’expertise du professionnel de l’immobilier sera déterminant. A l’inverse, plus le marché est compétitif, plus ses compétences commerciales seront déterminantes.
C’est pourquoi le négociation est plus délicate sur les biens immobiliers d’exception ainsi que sur les biens immobiliers présentant peu d’avantages concurrentiels.
Cependant, il est courant que le négociation sur les frais d’agence a lieu au moment où l’acheteur débute sa négociation : pour passer un seuil de prix symbolique, si le vendeur a déjà fait un effort sur le prix, l’agent immobilier peut à son tour accepter une réduction de sa commission afin de favoriser la vente. vente.
Par exemple :
- Le bien est vendu 107 000 € ;
- Le vendeur a accepté une réduction de prix de 5 000 € ;
- Si l’acquéreur a été trouvé rapidement et qu’une seule visite a été nécessaire, le professionnel de l’immobilier peut consentir une réduction de 2 000 € sur ses honoraires, de sorte que le prix global de vente soit de 100 000 €.
Mais surtout, les frais d’agence peuvent être négociés avant la vente de manière très simple : en signant un mandat exclusif. Doté d’un mandat exclusif, le professionnel de l’immobilier sait qu’il n’est pas en concurrence et que, par conséquent, son travail sera rémunéré. De ce fait, il peut accepter bien plus facilement de réduire le montant de sa commission, par exemple de 7% à 5%.
iad France : honoraires réduits à seulement 3,4% HT en moyenne !
On l’a vu en préambule : les frais d’agence sont d’autant plus élevés que les coûts structurels de l’agence sont élevés. Ainsi, le fait de traverser une agent immobilier constitue un véritable atout pour les acheteurs comme pour les vendeurs.
En fait, le agents commerciaux immobiliers sont des indépendants qui agissent au nom d’un réseau. Ils n’ont pas d’agence, donc pas de loyer et peu de frais généraux. Grâce à cela, ils peuvent offrir frais réduits pour les ventes immobilières. Et ce, en proposant toujours un accompagnement de qualité de la part des vendeurs.
Ainsi sur la période de mai 2023 à mai 2024, le taux de commission hors taxe moyen des conseillers iad s’élève à 3,4% seulement(1).
Alors si vous souhaitez acheter ou vendre un bien immobilier, contactez un conseiller* eux!
